工作 – 背景篇(好多數字我都覺得煩)

在異國賣卡，於我，最初的難度等同於不許說話問人要500大元─公司的貨最平收此年費，貴的那張收3000。然而除卻周一只有兩宗交易，周二業績上揚至11宗，以公司規定至少6宗計，本人尚算不俗。第三周為短周(5天)，進入犯錯期，交易下調至8，但有4宗是同日完成，創下本人單日最佳業積。周四開始要交數，回升至11宗，且因需以貴貨為主，錢比預期中多很多(雖然給頭目輕輕一句”我當年這時候是你5倍”打謝左)。

出糧(拆佣)比我既公司屬某跨國marketing company的子公司，但都完全以數字為升級標準 - Stage 1是試用期無限制，stage 2 (通常是第二星期) 至少要過6，進入stage 2 以後要有兩星期或以上過10才可以到stage 3；stage 3以後要成功訓練3個人進入stage 3，整隊人的業積要有兩星期以上過2500澳元，才可以升stage 4。對上還有5層，太遙遠在此不敍。

各公司各頭目會按不同情況調整升級標準，由於每升一個人頭目是可以拆佣及成為升級資本，有些團的stage 3人口還真多到爛。本人可是確確實實兩星期過十，上課上得丟七搭八的(負責教的同事老在亂扯)，在第5周一早忽然給頭目叫進房中「考試呀!!」，在未完全温習的情況下，無端端進入stage 3 – leader 的狀態。

leader是有野心上升的人的入門階，想想一個正常IC(這邊的叫法)能每星期做8-10單，好的10-15，top的15-20，頂級的20以上，你隊裏只需要有1個top的2個好的(即3個及資格leader)，再每人替你帶三幾個一般的，每張單拆10澳元，一星期的數已很可觀了(公司另有分紅)。更何況如果能再上一級到stage 4 – crew manager，錢以外公司能擔保你申請澳洲居留權。以我公司九成是外來人計算，這個對很多人是非常吸引。

忘了一提，stage 1的死亡率高達80%，即八成新人在兩星期後無法做到每周6宗的要求，又或未做滿就消失，stage 2 再挺到 3 又只有少於一半，3以上反而很多人滯留。因為3到4也是最難的部份 - 懂sale 做到top sale，跟你能把別人教得一樣好是兩件事，還要花精神搞團隊管理，連我頭目這種異人也說這部份最難學。超多人也寧願留在stage 2 或 3 沒有想要進 4。

我熱愛這工作是因為迷上了sale的技巧和奧妙(那是如何以言語及肢體語言迷惑他人的手段，有次手痕拿兩個小男孩(~20)來耍，一個由堅拒入我公司，到半小時後堅決問我拿公司電話；另一個不是好事，但更成功，心照)。然而帶新人建立團隊升級一大堆與我無關的事忽然殺至，完全措手不及，但頭目說”只有能把別人教得像你一樣好才是真正懂得sale”。如是，我會拼命做好。