Gokinjo Monogatari

新開始

2009-01-25T15:27:00.000-08:00

新blog:

http://aster250123.blogspot.com/

新電郵:

aster250123@yahoo.com.hk

終於可以放相...

2009-01-02T22:56:00.000-08:00

終於可以放相...

老闆Darren, 問心, 係好靚仔...留意LV袋+買菜籃既配搭.

佢煮飯比我同同事食...

最愛的site, Galeries~~

另一最愛, 機場...前天發現它忽然消失, 真係想喊...

Beach party, 同事Micheal, Hector+wife, David, Raplh, 老闆Darren, 及我第一個keep得住既女Luna~

Beach party, 老闆Darren, David, 以及我.

同事Sam + Cam, what a beautiful gay couple~~

得番百零五鎊開工look的我, 但好健康, 各位請放心.

朋友個女, 好可愛.

放假必到, Corrmial..

工作 – 中站篇

2009-01-01T20:07:00.000-08:00

無論愛有多深刻，能走在一起的日子，總不是我所能控制，要完結的始終要完結，只是驟然來臨讓我措手不及。對，在說我的工作。

Amex將暫停所有marketing service，謠傳了整個月，直到最後一星期才確實。我早打算新年轉做charity 的fund raising，生計影響不大；然而沒有想過的是，臨轉變前的混亂會是這麼不堪。更意外的是，我會這麼捨不得Amex。

精神時間房的修練，讓我的技巧迅速成長。起初見高手只招手便能把客人召喚覺得不可思議，到現在我也己懶得開口隨手便能招來客人；首星期見同事搭的士pitch司機覺得無可能成功，到上星期我第二次在十分鐘內讓的士司機自動要卡。做到自已曾覺得不可能的事，非常過癮。

過了第二階段特訓，終於明白自己欠缺的是什麼，也找到了新的學習對像，再多三個月，我信可以達到二級高手的境地。然而Amex突然完結，連同以event型式銷售的marketing service也成為歷史。我所學的不會浪費，然而能否在charity繼續修練，未知。

轉變前的混亂出乎意料，是因為，我高估了頭目Dan的應變能力。謠言始於兩個月前，我不知道他幾時確實消息，然而最後一個月他選擇了「不擇手段」地趨谷Amex，並在最後一星期謠言確實後，仍沒有公佈公司的新安排。這星期名符其實人心惶惶，箇中混亂可想而知。

如果我早知道Amex將成為歷史，或許我又會再次取消所有休假不停工作；然而當我確實消息後，剩下的日子已不多。朋友也笑我只是工一份，為何捨不得到此地步。可我知道這工作徹底改變了我多少東西：堅持、集中、相信、毅力、控制自已。

僅半年前怨言不斷的文藝青年，至少在這工作死掉一大半，剩下的小部份，且看我的造化如何。If you really want it, you will make it. Fake it until you make it. We make sales not wait for the sales. Attitude driven your sales…Salesmanship 其實是一種態度，現在重讀《推銷員之死》，該會有超新體會。

新一年，該會離開Dan以及其公司，暫轉過隔離公司做charity。願所有事情都有一個新開始。

My guy

2008-12-31T20:55:00.000-08:00

工作 – 覺醒篇

2008-12-19T05:04:00.000-08:00

特訓期因種種理由而延長，結果是近6周39天不停工作。

第4周初一切正常，但身心日漸疲勞，第23日開始覺得唔對路。到第28日，做做下野忽然之間，想嘔。完全唔想再講任何野，迅速離開工地，打比老闆要求，放假。但為免人手混亂，幫手頂多一日。

但第二日收工，發現所有人(超過10 人開工)，炒蛋。那是前所未有的大災難，也就不想此時休息。但之後一天全線再炒，我和資深同事cam知道，絶對不可以再有多一天災難日，也就分頭加班做得幾多得幾多，結果尚算交到數。

然而之後一天，再炒，我跟cam都苦笑，真係無力再加班，但我跟他也就不再休假直到情況穩定為止。而我就在邊嘔邊做的情況下，完成第5周的特訓期，買賣出奇地也不差。證明，人是可以超越自己的極限的。

可惜第6周，完全倒下。事緣熟人介紹新人，我也就提起精神死頂帶佢幾日。但公司氣氛急速轉壞有人造謠就執，頭目和cam繁忙無時間再與我們溝通指導，加上自己不在狀態不斷犯錯，我也就失去目標，完全無法交數。

體力是有的，接近0的是精神力，而在零精神力的狀態下仍然工作的結果，除極度狂燥極negative，是在崩潰邊緣忽然覺醒 ─ sale的本質如果是跟人溝通，先前所學種種花招，再有效也只是「招式」，真正的內功心法還是「聽」；而且一直只是照搬頭目的招式，縱然非常有效，練招不練功，還是無法到達高手境地。

確定新人可以自行工作以後，申請休假三日。重整自己過後，將迎接聖誕及新年工作周以及第三階段訓練挑戰─build team。目標是，四周之內同時帶三個新人並每周自已有十個買賣，並將招式融會建立自己的招數。

各位請拭目以待。

麻煩篇 - 男人

2008-12-14T03:01:00.000-08:00

除工作以外，就這個給我最多樂趣/麻煩。

住旅館期間，男男女女來去匆匆的，我住了三星期也招惹了意大利男和法國男各一。起初眉目傳情還挺有趣，然而除此以外大家的英語都爛(他們比我的還爛)，沒有交流發展下去只有性交一途，也就作罷。另，公司裏的印度小隊兩個同事，對我非常非常有興趣，但在每天五個電話+五個短訊狂轟之下，外加同事聚會時當面問我許多無法回答的問題(歡迎隨意想像)，是以也就迅速作罷。

前前文述及的兩個小男孩，是我工作過一個月後，試試把學到的sale tricks 用到男人身上。初試牛刀當然找容易的，法國小男孩22歲剛u grad，以及香港21歲熱血青年，都是聊天不到半小時就己charm到他倆此後每見到我都是一臉崇拜的樣子。另有23歲法國小男生以及30歲孟加拉IT副教授，都是手到拿來，在此不敍。

當然，招數管用只因對手屬輕量級，真正的挑戰是，我越級挑戰超級高手─M，同行，未夠三十，但工作經驗超過十五年，完全是街頭智慧型。由於屬不同公司，少有機會合作，然而型+利害+完全是一個「男人」，讓我沉迷得不能抑止。尤其某次他的公司bbq party後，借醉來了一個非常精彩的吻，技巧之精練還真讓我再三回味。一個吻都精彩成咁，讓我無法不想像真係黎一場會有多激烈。

然而在超級高手面前，我所有技倆都完全被破解。每次見面聊天，無論用上多少招數，最終都是讓他take control。每次想要套他的話，結果總是讓他輕輕帶過，然後轉了話題我都不察覺，更別說妄想要知道他真正的感覺。進退之間他總是讓我沉迷其中，是迷他還是迷他的手段，己經很難區分了。

沉迷到最後，發現專心才會學到野，所以將所有其他男人通通切除，專心與高手過招。給自己一個月期限，過招之餘盡量學，希望對陣過後別太傷就是了。

工作 – 特訓篇

2008-12-02T04:35:00.000-08:00

三周特訓過去，真正體驗「精神時間房」的境地。

正當第一周感覺良好地過去，第二周才是真正的考驗。事關無day off而特訓期「一半都未過」，心理壓力的影響遠超估計。而當連續工作超過10天，很自然會發現自己技巧不足之處，但又未有改善的方法，求助亦只得到「時間耐性練習」之類意見，在極不穩定的狀態下，第二周是過得比較焦慮。

頭目只給了一句「Tough time won’t last for tough guy」，並抽空跟我工作兩天提點不足後，也就任由我好好練習。然而練習之餘，既為leader也就要做好工作，在極不穩定的狀態下我還是要抽空帶新人。結果非常漂亮，我成功趕走同事的兩個新人以及屬於我的三個新人，全都幹不了一天，跑掉。

屬於我的三個新人，頭一個不懂帶，我無買賣之餘她也待不了一整天；第二個，我照足頭目指引，在他面前「表演」一天三單買賣+替他拿下一宗買賣，可他還是跑掉；第三個，那天同場連我四人工作，另兩個是舊人但做到一半鬧情緒話要即走唔do，我顧得cool down舊人顧不上新人，結果第二天，她也跑掉。

第二和三周，也就在帶新人的混亂以及狀態仍然極端不穩下渡過。然而第三周的買賣是重拾軌道。一周下來11宗(還有1宗放棄，後話)，全都在不用帶新人的日子拼下來。回勇的轉捩點之一是，周二某天，頭目終於火起在開會時指我的狀態實在「fucking inconsistent」，我也火起回應「從今以後再有donut day的話我落Galeries(其中一個開到半夜的場)加班一直做到有Sales為止」。

結果周三還是有兩晚要加班到9半，但在自設限制的煅練下，集中力是比之前好多了。最精彩的一宗，星期六收檔打的回公司，閒著無事開始pitch的士司機，不斷騷擾司機兼差點炒車的情況下，結果成功拿下一單大買賣，回到公司看到同事們難以置信的表情，是非常有滿足感的。

進入第四周，做買賣的感覺非常良好，信心技巧也都有「番黎」+「升級」的感覺。加上己經習慣沒有day off的日子，暫定將特訓延長一周，讓我好好練習如何「控制」好狀態以達到consistent的境地。還有兩星期，各位請拭目以待。

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另，原來有朋友到來查看關於working holiday的事情。我只有一句：計劃越多，出發的可能性越細，小心。

工作 – 考驗篇

2008-11-15T06:08:00.001-08:00

正當第一個月非常順利完成的同時，考驗隨之而來。但其實回頭想，禍根早種而且是自找的麻煩，考驗來得正好是時候。

事關進入第六個星期，忽然，毫無徵兆地，病左，然後是一連串可以發生的考驗，都到齊：丟了手提、感冒、沖涼暈低、撞碎眼鏡撞黑右眼、接連三日高燒、告足四日病假。最大最大的考驗是，再工作以後，足足一星期，完全無法拾回做sale的感覺，對，除了有一天感覺回來重回三單買賣，其他所有日子，零。

那是近乎當頭棒喝的絶大教訓，所有事情要重新掌握，原本得心應手的買賣，都眼白白看著丟掉。腦袋是明白問題在哪，但感覺跟身體的配合仍未重拾。頭三天炒蛋頭目同事仍覺得情有可緣，然而到第五日仍然炒蛋，頭目亦開始發現我是真的出現問題。

頭目訓練過無數人，自然有方法處理，給我開出了stage 2訓練計劃：連續四星期即28天不停工作，浸到「開眼就曉做sale」為止。當然，大前題是，我絶對要照顧自己身體不可以再病。(對，醫生說，大病是因為我四星期內丟掉15磅以致一感冒就成了高燒不止。)

剛過去的一星期，stage 2 訓練進展順利，要不炒蛋(2天)，要不就3單買賣(屬於好的數目)，而且星期四隊裏玩鬥多sale比賽，頭目也落場一齊玩，但我居然嬴左(而且有奬金, haha)。感覺是回來了，但不夠持續性。事關stage 2 訓練不止是讓我回魂，頭目跟我定的目標也是，讓我了解何謂真正的sale。

第一個星期最大的收鑊，是當我要重新掌握頭目之前教落的技巧時，發現，我必須把它們都全部丟掉。事緣，把曾經掌握的東西再學一次，才真的發現我之前只是抄襲頭目的技巧。更重要的是，在「賣卡」與「讓客人很想要卡」之間，後者是難幾倍，但卻是真正的sale。而我之前，只在做前者。

考驗期間(兩星期)，不能工作之餘支出大增，讓我的儲備跌破新低點；加上住開的旅館夠膽死在我病得半死的第二天，竟然趨我交租，由是決定盡早搬家。新家是share room，在辦公室附近(整隊人都搬到附近來，給別隊笑我們是工作狂之隊)，兩人一房，陽光充足，而且終於可以自由上網。

還有三星期，我會再進步或再進化，各位請拭目以待。

工作：熱戀篇

2008-11-01T18:51:00.000-07:00

我的澳事日記，近來只會有有關工作的事，因為不知為何，新生活裏竟只有工作。

同房笑我迷戀上這份工作，那幾乎是，事關我絶對自願將所有時間投在其中，有閒下來也只想温習工作資料。這種專注程度，上一次己是很久的事。

最沉迷是實戰，在人流如河海的地方，把人停下來，在應對之間揣摩拉据。工作時所有感應是開盡的，偵測方圓十米內任何經過人等，練習一眼就能判斷年齡背景；把大概及資格的人等停下，在套資料的同時掌握他的”需要”，再挑起其貪婪、羊群、虛榮之類。

這些都有一套套的技巧可以跟住做，公司提供頂級高手讓你學。從前看過不相信，但親身體會後發現，人是真的可以在這些看起來簡單不過的技巧下失去知覺。別想你預先知道了怎可能被迷惑，箇中高手能把技巧隱藏得不露痕跡，閒話間就己把人套上。

頂級高手中，當然是我隊的頭目最最利害。Dan，30，移民澳洲十幾年的香港人，入職只4年半，但兩年前己位處9層制幾近頂層的地位，總公司提供資源讓他在新加坡開公司打天下，名符其實的超級新人王。

我受訓的第三天給他帶到偏僻無比的Castle Tower，然後看他手到拿來地拿下四宗半交易。整天工作聽他分析每一個途人的背景，眼光之準是要用「毒」來形容的，更別說只要是跟他搭上嘴的人，即使買賣做不成，每一段對話的高低起伏，都是在他的操控之內。

他最奇怪的異能是，能夠很準確的掌握與人的距離。都說，能夠跟任何人聊上五分鐘而讓其人心情愉快地離開，你就是說話的超級高手。注意，是，任何人，聊，愉快。他就是能做到這點。

回想過去這麼多年遇過這麼多人，原來真的只有那麼幾人做到這事，而這技巧代表著多重要的東西，我是到今天才明白過來。

當然這工作練的是意志、堅持、死不放棄、樂觀、以及如何在種種環境事實都不如意的情況下仍能保持前述狀態的技巧。看起來很「行」，但做到的人，精神力就強大得足以完成任何事。

這也是我很慶幸在今次的金融海嘯，我是在彼岸以新的角度去看所有事情。在一片追討索求聲中，我不怎樣看到有誰是叫大家自強自救的，更別說是老香港「大危必有大機」那種膽量，掟蕉讓大家很高興的同時，想想那能幫到誰？

今次海嘯，認識的人中，其實只有兩個反應，恐慌跟淡然。Dan 跟任大俠跟幾位本來就是在打拼自己空間的人，都是淡然得恐怖，還跟我說想怎樣趁機把生意做大。其中一位的說法最有意思 – 海嘯可以不止一次，盡早學曉應對。

朋友們，期待危機過後，諸位當中有人因危而得機，繼而在這場大執位中找到更好的位子。

附：忘了一提，就在Dan的表演日，由於他的型格跟任大俠實在太似，一問之下，竟發現他倆是小+中學同學兼「同黨」十幾年無見那種。世界真細小小小小小小小。他教懂我的太多太多，最重要的一句是「Fake it until you make it」。這句成了我的座右銘，哈哈哈哈哈。

工作 – 背景篇(好多數字我都覺得煩)

2008-11-01T03:15:00.000-07:00

在異國賣卡，於我，最初的難度等同於不許說話問人要500大元─公司的貨最平收此年費，貴的那張收3000。然而除卻周一只有兩宗交易，周二業績上揚至11宗，以公司規定至少6宗計，本人尚算不俗。第三周為短周(5天)，進入犯錯期，交易下調至8，但有4宗是同日完成，創下本人單日最佳業積。周四開始要交數，回升至11宗，且因需以貴貨為主，錢比預期中多很多(雖然給頭目輕輕一句”我當年這時候是你5倍”打謝左)。

出糧(拆佣)比我既公司屬某跨國marketing company的子公司，但都完全以數字為升級標準 - Stage 1是試用期無限制，stage 2 (通常是第二星期) 至少要過6，進入stage 2 以後要有兩星期或以上過10才可以到stage 3；stage 3以後要成功訓練3個人進入stage 3，整隊人的業積要有兩星期以上過2500澳元，才可以升stage 4。對上還有5層，太遙遠在此不敍。

各公司各頭目會按不同情況調整升級標準，由於每升一個人頭目是可以拆佣及成為升級資本，有些團的stage 3人口還真多到爛。本人可是確確實實兩星期過十，上課上得丟七搭八的(負責教的同事老在亂扯)，在第5周一早忽然給頭目叫進房中「考試呀!!」，在未完全温習的情況下，無端端進入stage 3 – leader 的狀態。

leader是有野心上升的人的入門階，想想一個正常IC(這邊的叫法)能每星期做8-10單，好的10-15，top的15-20，頂級的20以上，你隊裏只需要有1個top的2個好的(即3個及資格leader)，再每人替你帶三幾個一般的，每張單拆10澳元，一星期的數已很可觀了(公司另有分紅)。更何況如果能再上一級到stage 4 – crew manager，錢以外公司能擔保你申請澳洲居留權。以我公司九成是外來人計算，這個對很多人是非常吸引。

忘了一提，stage 1的死亡率高達80%，即八成新人在兩星期後無法做到每周6宗的要求，又或未做滿就消失，stage 2 再挺到 3 又只有少於一半，3以上反而很多人滯留。因為3到4也是最難的部份 - 懂sale 做到top sale，跟你能把別人教得一樣好是兩件事，還要花精神搞團隊管理，連我頭目這種異人也說這部份最難學。超多人也寧願留在stage 2 或 3 沒有想要進 4。

我熱愛這工作是因為迷上了sale的技巧和奧妙(那是如何以言語及肢體語言迷惑他人的手段，有次手痕拿兩個小男孩(~20)來耍，一個由堅拒入我公司，到半小時後堅決問我拿公司電話；另一個不是好事，但更成功，心照)。然而帶新人建立團隊升級一大堆與我無關的事忽然殺至，完全措手不及，但頭目說”只有能把別人教得像你一樣好才是真正懂得sale”。如是，我會拼命做好。

My job

2008-10-01T04:26:00.000-07:00

Now I am an authorized contractor of a marketing company called VMG to sell the American Express cards in the shopping malls. Of course I have to sell the produces to every people who pass by, and for sure, selling in English (*&%&^$#####!!).

As mentioned, I don’t have the basic salary, all I get depending on how many cards I sold – I can get $35, $45 or $60 Aus per card. The paid seems good, but as my colleagues said it is hard to get enough money in the first month. And the working hour is 8 am to 7 pm, six day per week. Let’s see how long can I stand for it.

It is really tough for me to sell credit card because I never had one…I used to think that credit card is evil and I have never done any kind of sale or retail job before. So, me, selling, credit card, in the shopping malls, and especially, selling in English!!(The company forbid all the sales use others language to sell).

Life is un-expectable.

PS: the good new is, in the third day of my job, I have gotten one sale!!!! Then in the fourth day, I have gotten one more. Hope that I can keep this.

My Aussie life

2008-09-24T03:15:00.000-07:00

As promised, I will report my adventure to all of you when I have gotten a job. The good news is, I have gotten a job. Yeah!!!

Day one, arrived. Sydney was raining and bloody cold (12c)…

Day two, met six new friends.

Day three, started my walk-in-ask-for-job hunting. After five tried I have gotten a job, selling muffin in a cafe.

Day four, two boys and I had a walk to see the Opera House, at mid night. Yes, I was drunk.

Day five, I supposed to have the trial of selling muffin, but the owner told me her friend need the job…Then she referred me to her neighbor, selling fruit and vegetable juicy in a shopping mall. After 3 hours trial, I was fired.

Day six, I was so blue.

Day seven, I was still blue but I have tried busking on the street.

Day eight, visiting the Blue Mountain, the tour guide kept talking about what was the real Aussie life and how they tried to keep the balance between economic development and protecting the environment.

Day nine, keep busy for job-hunting. I have had my first formal interview.

Day ten, keep busy for that, and have had my second and third and fourth formal interview.

Day eleven, I need rest. That’s why I slept with a French boy, in the park, under the beautiful sunshine.

Day twelve, I have gotten two trials, one was in a visa card company and the other was in an Italian restaurant. The first one hired me, without basic salary that paid me on commission.

I will stay in Sydney for two more weeks, I hope. It depends on can I handle the job. 22nd is the start of my job, pray for me.